唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在(zài)工位上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工(吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前(qián)两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分(fēn)成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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