周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jì耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标n)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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