周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zā德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷i)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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