周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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