今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)开户、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处(chù)罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)排(pái)名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思，即便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基(jī)金(jīn)公(gōng)司的投研(yán)能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构主要(yào)分(fēn)天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平(píng)台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了(le)注销公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监督(dū)管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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