今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作(zuò)本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计7家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的(de)基(jī)金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着代销机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于代销(xiāo)机构的(de)选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责(zé)人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也(yě)会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为(wèi)银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道(dào)和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协(xié)会最新公布(bù)的(de)公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代(dài)销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构(gòu)是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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