东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(ji凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则ān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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