周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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