无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不(bù)用苦心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频(pín)号(hào)、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他人(rén)完成(chéng)的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入(rù)半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的(de)互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品负(fù)责，还在不(bù)知情的(de)情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长能有针对性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长ng>