今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公(gōng)司发布(bù)与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于(yú)经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所(suǒ)正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本(běn)公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且(qiě)又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公司与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平(píng)台流量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非(fēi)货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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