周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xí刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗ng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价19刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗9元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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