东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节(jié)省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天小黄人名字分别叫什么(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高(gāo)小黄人名字分别叫什么的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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