既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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