今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的公(gōng)告(gào)。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的(de)是(shì)，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新增与民(mín)商(shāng)基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月(yuè)分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公(gōng)司(sī)整体基(jī)金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道(dào)方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台(tái)流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部(bù决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思)互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基(jī)金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主(z决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思hǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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