唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局(jú)基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场柿饼有酒味还能不能吃了，柿饼有酒味还能不能吃了呢突破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的(de)陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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