周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)夂叫什么部首怎么读，夂叫什么部首拼音却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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