唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的(de)业务层会(huì)议(yì)上，直(zhí)接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财(cái)经表(biǎo)大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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