今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基天之蓝52度多少钱一瓶金代销机(jī)构解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基(jī)金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基金销售合作，上(s天之蓝52度多少钱一瓶hàng)银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销(xiāo)售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自(zì)身(shēn)的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完(wán)整的基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应(yīng)依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三(sān)方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī天之蓝52度多少钱一瓶)金销售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目(mù)前(qián)第一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难(nán)等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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