既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头日语jtest报名入口，日语jtest报名费也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机日语jtest报名入口，日语jtest报名费、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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