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铅笔芯真的含铅且有毒吗铅笔芯导电吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间(j铅笔芯真的含铅且有毒吗铅笔芯导电吗iān)有观点称(chēng)，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木(mù)鱼水(shuǐ)心四(sì)个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频(pín)，甚至(zhì)有不少视(shì)频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发(fā)了(le)坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认(rèn)了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年(nián)到目前(qián)为止(zhǐ)，四(sì)个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过靠(kào)创作激励(lì)养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告(gào)商单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视频(pín)中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制(zhì)视(shì)频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就(jiù)很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告(gào)市(shì)场洞察》指出，消费不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升(shēng)，广告(gào)营销(xiāo)面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费者的(de)博(bó)主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区(qū)UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影(yǐng)视类解(jiě)说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项目很(hěn)多，数(shù)量是(shì)超过去(qù)年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差(chà)，今年(nián)就想多(duō)接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景(jǐng)一定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝(sī)量(liàng)级和他的(de)购买能(néng)力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为(wèi)，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容(róng)本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告(gào)商(shāng)单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境中，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异(yì)是整个(gè)内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“内(nèi)容付(fù)费(fèi)只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但(dàn)截至目(mù)前(qián)这一(yī)功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要(yào)变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业务中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了？