东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(há古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读ng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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