周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》