东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万(w一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好àn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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