Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一(yī).开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他们的需求，可(kě)以突(tū)出他(tā)们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的(de)业务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最(zuì)重(zhòng)要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最(zuì)好(hǎo)地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频(pín)、声(shēng)音还是文(wén)字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形式(shì)可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建起来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示(shì)特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和(hé)声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载(zài)的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄(shè)团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的(de)业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登(dēng)录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了(le)点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个(gè)产品的不同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳(jiā)广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最(zuì)初的(de)视(shì)频重点介绍了您(nín)在活(huó)动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有人(rén)在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系(xì)列最(zuì)适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式(shì)创(chuàng)建了(le)一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的(de)产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的(de)标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户(hù)显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能(néng)会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在(zài)这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它(tā)可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是(shì)在(zài)用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示(shì)这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销(xiāo)你的(de)品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载(zài)免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有关收藏的更多(duō)详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受断之前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受的(de)机会。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的(de)信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间(jiān)制(zhì走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受)作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的(de)营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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