既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增收1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的问题。

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