无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的(de)互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了(le)其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角落中发(fā)展了起来，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴几千元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研(yán)完后发(fā)现里面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一(yī)次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

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