东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！22寸是多少厘米ong>

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差22寸是多少厘米评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？