周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dā乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法n)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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