东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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