券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受(shòu)访券商人士指出，降低成本是营业部撤并的主因。

营业部作为券商直接触达客户的服务“窗(chuāng)口”，经历了前些年的快速扩张，近年来为优化网点布局，越来越多(duō)券商开始撤并营业部。

4月23日(rì)，红塔证(zhèng)券发布公告(gào)称，为进(jìn)一步优化营业网点布局和人(rén)员(yuán)配置，公司近日决定撤销上海静安区南京西(xī)路证券营业部、大连会(huì)展路证券(quàn)营业部。此外(wài)，去年(nián)红塔(tǎ)证券已撤销六家营(yíng)业部。

上周，中信证券也发布公告称，为(wèi)进一步优化营(yíng)业网点布局，公司决定撤销包括郴州南(nán)湖路证券营业部、岳(yuè)阳大道证券营(yíng)业部、唐山滦南县中大街证券营业部等在(zài)内的(de)5家营业部。

今年以来，包括红塔证券、中信证券(quàn)、西南证券、民生证券、国(guó)盛证券等多家券商(shāng)纷纷决定撤销公司营业部(bù)。据第一财经(jīng)记者不完(wán)全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业(yè)部上百家。

对于裁撤营业部，大(dà)多数券商表示是为了进一步优化营业网点布局，优化人员配置，提升(shēng)公司整体经营效率以及并加强(qiáng)资源整(zhěng)合、推进财富(fù)管理业务转型升级(jí)等。多位受访券商(shāng)人士也指出，降低成本是营(yíng)业部撤并的主因。

上百家营(yíng)业部被撤并

近两年，随着同业竞争(zhēng)加剧，券商营业部(bù)正告别“人海(hǎi)战术”的发展模式，在(zài)财富管理转型升级背景下，券商分支机构频遭撤并(bìng)。

近两月(yuè)来，包括红塔证券、中信证(zhèng)券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家(jiā)券商纷纷发布公(gōng)告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证(zhèng)券决(jué)定撤销5家营业部，红塔(tǎ)证券和民(mín)生(shēng)证券分(fēn)别决定撤(chè)销2家营业部(bù)。

据第一财经记(jì)者不完全(quán)统计，去年(nián)至今，超过25家上市(shì)券商合(hé)计(jì)撤并营业部上百家。2023年报显示，报告期内，中国银河完成了18家营业部撤销工作。同样，国海(hǎi)证券去年也撤(chè)销(xiāo)了11家营业部。

其次，去年营业部撤销数量较多的还有山西证券，据公司相关公告统计(jì)，去年山西证券共撤销(xiāo)了8家营业(yè)部。

山西证券已连续多年撤销营业(yè)部，而对于营业部的新设(shè)和撤销，山西证券曾在重磅！美国正在考虑对中国金融机构等实施制裁？外交部回应！2022年年报中表示，公司基于转型发展的需要，持续(xù)加强营业部网(wǎng)点管理(lǐ)和布局(jú)。在确保重点区域全覆盖前提下，合理评估现(xiàn)有营业部的区域布局(jú)，根据资源(yuán)禀赋、竞争(zhēng)格(gé)局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方(fāng)面，对潜力较大(dà)的营业部网点，集中人(rén)力、物力资源，力争单点做(zuò)强，进(jìn)而带动业务全面发展和区域全(quán)面覆盖(gài)，降(jiàng)低内部竞争损耗。另一(yī)方面，对经重磅！美国正在考虑对中国金融机构等实施制裁？外交部回应！营不善或(huò)资源相对匮乏区域网点及时撤出(chū)、及时止损。”山西证(zhèng)券表示。

一位头部(bù)券商(shāng)营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由于(yú)券商(shāng)快速扩张时期盲目成立了大(dà)批营业(yè)部，造成机构臃(yōng)肿，激烈的同业竞争下，部(bù)分(fēn)地区营业部(bù)无法维持经营，为降低成(chéng)本不得不撤并；同时人才综合(hé)素质培养跟不(bù)上营业部扩展速度，也导致部分营业部发展的(de)内生(shēng)动力不足。

动态优化营业网点布局

对于(yú)营(yíng)业部的布局优化，亦有(yǒu)部分券(quàn)商根据公(gōng)司财富管理业(yè)务发展(zhǎn)需求，动态调整营业网点(diǎn)布(bù)局。

西部证券3月27日的公告称，公司(sī)董事会审议通过了公司财富(fù)业务(wù)2024-2026年营业(yè)网点规划方案的提案。为优(yōu)化网点布局，提升公司业务能力及竞争优势，公(gōng)司经营管理层可(kě)在财富管理需(xū)求旺(wàng)盛(shèng)的(de)、公司有区位优势的、公(gōng)司(sī)网点空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据业务发展(zhǎn)需要(yào)，将(jiāng)现有营业部升(shēng)级为分公司；对连(lián)续三年亏(kuī)损且扭亏无(wú)望的分支机构或区位设置不合(hé)理的分支机构，经过(guò)公司根据实际情况综(zōng)合评估后(hòu)可进行(xíng)撤并。

去年上百家券商营业部撤并的同时(shí)，也有多家券商新设了营业(yè)部(bù)及分公(gōng)司(sī)。据(jù)第一财经不完(wán)全统计，去年至今，超过20家上市(shì)券商新设了营(yíng)业(yè)部或分公司。

其中，包括国泰君安(ān)去年新(xīn)设了4家证券分公(gōng)司(sī)、8 家(jiā)证券营业部；招商证券去年设立了6家证券营业部，并在河北雄安新区筹建(jiàn)设立1家分公司；东北(běi)证券则在去年将10家(jiā)营业部升级为分(fēn)公司(sī)等。

在上(shàng)述券商营(yíng)业部人员(yuán)看来，营业网点的撤并和(hé)新设都服务于各(gè)券商财富管(guǎn)理(lǐ)业(yè)务(wù)发展的战略，作为营销获客的(de)窗口(kǒu)，营业部的职能在(zài)未来并不能被取代。但在同业竞争加剧(jù)背景下，未来营业(yè)部的发展需要(yào)继续提升投顾服务和产品销售两方面(miàn)，提升营业部员工(gōng)综合服务能力(lì)及(jí)产品甄选及销售能力是核心(xīn)。

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