券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士(shì)指出(chū)，降低成本是营业部撤并的(de)主因。

营业部(bù)作为券(quàn)商直接触达(dá)客户的服务“窗口”，经历了前些年(nián)的快速扩张，近年来为优化网点布局，越来越多券(quàn)商(shāng)开始撤(chè)并营业部。

4月23日，红塔证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局和人员配置，公司近日决定(dìng)撤销上海(hǎi)静安区南京西路证券营(yíng)业部、大连会展路证券营(yíng)业(yè)部。此外，去年红塔(tǎ)证券(quàn)已撤销六家营业部。

上(shàng)周，中信证券也发布公告产品打破外资垄断，开山股份去年营收净利双双创历史新高，社保基金持续重仓称，为进一步(bù)优化营(yíng)业网点布局，公司决定(dìng)撤销包括郴州南湖(hú)路证(zhèng)券营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中(zhōng)大街证券(quàn)营业部(bù)等在内(nèi)的5家营业部(bù)。

今年(nián)以来，包括红(hóng)塔证券、中信证券、西(xī)南证券、民生证(zhèng)券、国盛(shèng)证券(quàn)等多家券(quàn)商纷纷决定撤销公司营业部。据(jù)第一财经(jīng)记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营(yíng)业(yè)部上(shàng)百家(jiā)。

对于(yú)裁撤营业(yè)部，大多数券(quàn)商表示是为了进(jìn)一步优化(huà)营业网点布局，优化人员配置，提升公(gōng)司整体经营效率以及并加(jiā)强资源(yuán)整合、推进(jìn)财富管理业务转型升级等。多位受访券(quàn)商(shāng)人士也指(zhǐ)出，降低成本(běn)是营业部撤并的主(zhǔ)因。

上百家营业部被撤并

近两年，随着同业竞争加剧，券商营业(yè)部正告别“人海战术”的发(fā)展模式，在财富管(guǎn)理转型(xíng)升级背景下，券商(shāng)分支机构频遭撤(chè)并。

近两月来，包括红塔证券、中(zhōng)信(xìn)证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷发(fā)布公告(gào)称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券决定(dìng)撤(chè)销5家营业部，红塔证券和(hé)民生证券分别决定(dìng)撤(chè)销2家营业部。

据第一财经记(jì)者不完全(quán)统计，去年至今，超(chāo)过25家上市券商合计撤并营业部(bù)上百家。2023年报显示，报(bào)告期内(nèi)，中国银河完(wán)成了18家营业部撤(chè)销工作(zuò)。同样，国海证券去年也撤销了11家营业部。

其次，去年营(yíng)业部撤销数(shù)量较多的还(hái)有山西证券，据公司(sī)相关公告统计，去年(nián)山(shān)西证券共撤销了8家(jiā)营业部。

山西证券已连续多(duō)年撤销营业部，而对于营业部的新设和撤(chè)销，山(shān)西证(zhèng)券(quàn)曾在2022年(nián)年(nián)报中表示，公(gōng)司基于转型发展(zhǎn)的需要，持续加强营(yíng)业部网点管理(lǐ)和布局。在确保重点区域全覆盖前提下，合理(lǐ)评估现有营业部(bù)的区域布(bù)局，根据资源禀赋(fù)、竞争格局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对潜力较大的营业部网点，集中(zhōng)人力、物力资源，力争单点做强，进(jìn)而带动业务(wù)全面发展和区域全面覆盖，降(jiàng)低内部竞争损耗。另一方面，对经营不善或资源相对匮(kuì)乏区域网点及时撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位(wèi)头部券商(shāng)营业部人(rén)员对(duì)第一(yī)财经表(biǎo)示(shì)，营业部撤并是由于券(quàn)商快速扩张时期(qī)盲目成立了大批(pī)营业部，造(zào)成机构臃肿，激烈的同业竞争下，部分地区营(yíng)业部无法维持经营，为降低成本不得不撤并；同时(shí)人才综合素质培养跟不上营业(yè)部扩(kuò)展速度，也导致部分营(yíng)业部发展(zhǎn)的(de)内生动力不足。

动态优化营(yíng)业(yè)网点布(bù)局

对于营业(yè)部的布局(jú)优化，亦有(yǒu)部分券(quàn)商根据公(g产品打破外资垄断，开山股份去年营收净利双双创历史新高，社保基金持续重仓ōng)司财富管理业务(wù)发展需求，动态调整营(yíng)业网点布局。

西部证券3月 27日的(de)公告称，公司董事会审议通过了(le)公司(sī)财富业务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为优化网点布局，提升公司业务能(néng)力(lì)及竞(jìng)争优势，公司经营管理层可在(zài)财富(fù)管理需求旺盛的、公司有区位优势(shì)的、公司网点(diǎn)空白但经济发(fā)达等地区(qū)增设营业(yè)网点，或根据业务发展需要，将现有(yǒu)营(yíng)业部升级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支机构或区位(wèi)设置(zhì)不合理的分(fēn)支机构，经过公司根据实际情(qíng)况综(zōng)合评估(gū)后(hòu)可进行撤并。

去年上百家(jiā)券商营业部撤并的同时，也有多家券商新设了营业产品打破外资垄断，开山股份去年营收净利双双创历史新高，社保基金持续重仓部及分(fēn)公司。据(jù)第一(yī)财(cái)经不完全统计，去年至今，超(chāo)过20家上市券商(shāng)新设了营业部或分公司。

其(qí)中，包括国泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家证(zhèng)券营业部；招商证券去年设立了6家证券营业(yè)部，并(bìng)在河北雄安新区筹建设立1家(jiā)分公司；东北证券则(zé)在去年将10家(jiā)营业部升(shēng)级为分公司等。

在上(shàng)述券商营业部人员(yuán)看来，营业网点的(de)撤并和新设都服务于各券商财富管理业(yè)务发展的战略，作为营销获客的窗口(kǒu)，营业部的职能(néng)在未来并不能被取代。但在同业竞争加剧背景下，未来营业部的发展需要继续(xù)提升投顾服务和产品销(xiāo)售两方面，提升营(yíng)业部员工综合服务能力及产品甄选及销售能力(lì)是核心。

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