周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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