周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(c马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么ì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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