既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电(di哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点àn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是(shì)未来(lái)电(diàn)商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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