周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年磨刀不误砍柴工这句话是什么意思-简短介绍，磨刀不误砍柴工相似的句子，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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