东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rá两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度n)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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