周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思rong>藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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