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jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说(shuō)本(běn)来jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j就(jiù)不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视区的(de)头(tóu)部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过(guò)去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至(zhì)有不少视(shì)频(pín)“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心(xīn)和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的(de)时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨(mó)新(xīn)作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格(gé)不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到(dào)广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方远领(lǐng)域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上(shàng)发布的(de)文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负(fù)增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的(de)可支配支(zhī)出减少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长对(duì)营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按(àn)照一(yī)般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口(kǒu)的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视(shì)类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方(fāng)负担(dān)还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年(nián)特别差，今年(nián)就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团(tuán)队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非是(shì)平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数(shù)量和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实(shí)都集(jí)中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉丝量(liàng)级和(hé)他的购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个(gè)人(rén)推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人(rén)内(nèi)容(róng)规(guī)划有(yǒu)关，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时(shí)代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环(huán)境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的(de)学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费(fèi)类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐(lè)内容(róng)进行(xíng)付费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影(yǐng)评(píng)》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单(dān)期付费(fèi)，但(dàn)截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接为内(nèi)容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来(lái)与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候(hòu)只jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j能靠体(tǐ)感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？