Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众和详细(xì)的(de)目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力(lì)与数(shù)据洞(dòng)察力相结合(hé)对于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买(mǎi)过程中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广告设置和广告创意。

两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃rc="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/11/640e84c3502058c.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-galleryid="" data-ratio="0.75" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="1080">

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您(nín)的(de)品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每个(gè)人(rén)都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可(kě)以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有(yǒu)的(de)图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以通(tōng)过视频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的(de)公司的视(shì)频(pín)。

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对(duì)你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服(fú)务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设(shè)备上(shàng)点击(jī)你的(de)广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录(lù)展(zhǎn)示的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了一(yī)个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和(hé)其他(tā)文本(běn)选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平(píng)台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告(gào)的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可(kě)能会获得回(huí)应的变(biàn)化(huà)。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对同一(yī)产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下(xià)因(yīn)素(sù)，这些因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来成功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你(nǐ)的单(dān)词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的(de)媒(méi)体资产(chǎn)并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和(hé)与目标(biāo)受众建立联系时，包容(róng)性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebo两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃ok广告的标题应该是对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在(zài)标(biāo)题(tí)中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与(yǔ)观(guān)众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页(yè)面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须(xū)与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即(jí)加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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