周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停的上涨。热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物