今(jīn)年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎ耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标n)。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布(bù)公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基(jī)金、上银(yín)基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合(hé)计(jì)6家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关(guān)系(xì)的基金公司最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效<耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标/strong>

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构(gòu)的选择(zé)标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法(fǎ)，比如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时(shí)间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择(zé)主动注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长