东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！<2升是多少斤啊 2升是多少毫升/p>

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(2升是多少斤啊 2升是多少毫升rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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