Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大(dà)的受(shòu)众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到(dào)底可能(néng)比(bǐ)听起来更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以下(xià)内容，了解更多关于(yú)有效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何(hé)成(chéng)功(gōng)的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击(jī)量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷广告上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素(sù)：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的(de)企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用高质量的(de)单一图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己的视频并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就(jiù)像静(jìng)态(tài)广告(gào)一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视(shì)频广(guǎng)告通常(cháng)无(wú)论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有(yǒu)产(德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷chǎn)品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关(guān)商品进行分组以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告(gào)的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众(zhòng)创(chuàng)作最有(yǒu)效(xiào)的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评(píng)论和不同(tóng)的文(wén)本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上面的一种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学(xué)习如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它可能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要(yào)文本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣(qù)的(de)消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在(zài)标题中突(tū)出(chū)显示特价商(shāng)品(pǐ德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷n)。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目(mù)录(lù)或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商(shāng)来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录(lù)页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的(de)受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的(de)营销团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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