唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了(le)三四(sì)个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措(cuò)，打消了(le)他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出海陌生人(rén)社女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如(rú)此一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流女生体香在哪个部位最浓，体香被异性闻到暗示什么成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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