Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞(páng)大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广(guǎng)告(gào)符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你的广告以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点(diǎn)击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格(gé)式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的(de)广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业(yè)深入(rù)了(le)解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的(de)单一图(tú)像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备上快(kuài)速加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是初创企业或有预(yù)算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的(de)视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广(guǎng)告一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得(dé)与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的(de)一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了(le)点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验是(shì)在有(yǒu)人(rén)在移动设备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是(shì)突出您的产品和服(fú)务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把握不同的(de)受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深(shēn)思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功的活动(dòng)和(hé)用(yòng)户(hù)更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的(de)特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召(zhào观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪)的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得的。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格式来(lái)点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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