东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(k长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心eight: 24px;'>长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心uài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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