周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(ji高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级é)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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