今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与(yǔ)方德(dé)保险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)的基(jī)金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金销(xiāo)售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益市(shì)场低(dī)迷，基金销售(shòu)困难(nán)也(yě)加速了对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的(de)基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三(sān)方(fāng)基(jī)金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三(sān)方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来(lái)基金(jīn)销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择(zé)主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因(y苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗īn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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