唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都(dōu)很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)市(shì)场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低(dī)分(fēn)成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先级(jí)都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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