周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán香港名媛是做什么的)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名香港名媛是做什么的，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　香港名媛是做什么的>写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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